جذب حمایت مالی برای استارتاپ، یکی از مهم‌ترین و درعین‌حال حیاتی‌ترین مراحل در راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوپاست. اطمینان از تأمین مالی استارتاپ، نقطه عطفی است که پیاده‌سازی ایده‌های تجاری جذاب را امکان‌پذیر می‌کند. باید بدانید که هر قدر هم روی کاغذ ایده‌های خوبی داشته باشید، باز هم برای اجرایی کردن این ایده‌ها به پول و سرمایه نیاز دارید. بدون جذب حمایت مالی برای استارتاپ، حتی بهترین کارآفرینان و ایده پردازهای تجاری هم در رسیدن به اهدافشان شکست خواهند خورد. ساخت نمونه‌های اولیه محصول، تحقیق و توسعه، آزمون بازار و ... از اقدامات مهمی هستند که اجرای آن‌ها جز با پشتوانه‌ی منابع مالی کافی امکان‌پذیر نیست.
واقعیت این است که جذب حمایت مالی برای استارتاپ، یکی از چالش‌های دشوار کارآفرینان است. متقاعد کردن یک سرمایه‌گذار باتجربه به اینکه شما و تیمتان، از هوش و توانمندی لازم برای تولید یک محصول یا خدمت جذاب و پرفروش برخوردار هستید، کار ساده‌ای نیست! سرمایه‌گذاران برای آنکه منابعشان را صرف یک ایده تجاری کنند، تحقیقات دقیق و مفصلی انجام می‌دهند. طرحی که یک کارآفرین در راستای جذب حمایت مالی برای استارتاپ به سرمایه‌گذار ارائه می‌کند، باید او را مجاب کند که پولش را در جای درستی سرمایه‌گذاری می‌کند. چنین طرح‌هایی از نگاه سرمایه‌گذاران، باید ارزش، تمایز، جذابیت و همین‌طور توجیه اقتصادی داشته باشند تا آن‌ها نسبت به مشارکت در آن، از خود تمایل نشان دهند.
متأسفانه طرح‌های زیادی وجود دارند که علی‌رغم جذابیت فوق‌العاده و ایده‌های تجاری بکر، فقط به دلیل عدم توانایی در جذب حمایت مالی برای استارتاپ، هرگز به مرحله اجرا نرسیدند. طرح‌هایی که بسیاری از آن‌ها، در صورت رعایت قواعد اصولی فرایند تأمین مالی، می‌توانستند عملی شوند و نتایج فوق‌العاده‌ای را هم برای صاحبان کسب‌وکار و هم برای سرمایه‌گذاران به ارمغان بیاورند. نظر به اهمیت موضوع، در این مطلب از تینت قصد داریم مراحل صحیح فرایند جذب حمایت مالی برای استارتاپ را توضیح دهیم.
آیا برای شروع استارتاپ و پیاده‌سازی ایده‌های تجاری‌تان به حمایت مالی نیاز دارید؟ این چهار مرحله از فرایند جذب حمایت مالی را قدم‌به‌قدم دنبال کنید تا بتوانید پتانسیل سرمایه‌گذاری‌تان برای اجرای طرح‌های کسب‌وکار را به حداکثر برسانید.
تعیین اهداف، نخستین گام در فرایند جذب حمایت مالی برای استارتاپ است. این اهداف در طرح استارتاپ و همین‌طور در سندی به نام ارائه کوتاه (Pitch Deck) بیان می‌شوند. چنین اسنادی به‌مثابه نقشه‌ی راه هستند و در اموری مثل مقیاس‌گذاری، رتبه‌بندی و ارزیابی اهداف و همین‌طور دستیابی به نتایج مطلوب از آن‌ها استفاده می‌شود.
اگر اهداف پروژه به‌روشنی در طرح توجیهی و اسناد دیگر، مشخص نشوند، سرمایه‌گذاران از اینکه منابع مالی‌شان قرار است به چه اموری تخصیص پیدا کند، درک درستی نخواهند داشت. شما باید با هدف‌گذاری و تدوین طرح‌های توجیهی مناسب، به سرمایه‌گذاران نشان دهید که منابع مالی آن‌ها چطور به موفقیت استارتاپ شما کمک می‌کند؟ باید آن‌ها را توجیه کنید که می‌خواهید با منابع مالی‌شان چه کاری انجام دهید؟ این منابع صرف چه مواردی می‌شوند؟ فراموش نکنید که موفقیت در جذب حمایت مالی برای استارتاپ، تا حد بسیار زیادی به ارائه جزئیات دقیق و روشن درباره طرح و اهداف آن بستگی دارد.
تعیین بودجه لازم برای آغاز یک استارتاپ یکی از سخت‌ترین مراحل کار است. چون در مراحل اولیه، جز داده‌های تاریخی، چیزی برای استناد ندارید تا به‌واسطه آن، منابع مالی لازم را برآورد کنید. در این مرحله از فرایند تامین مالی، باید مشخص کنید که به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟
برای آنکه بتوانید بودجه لازم را به‌منظور جذب حمایت مالی برای استارتاپ، به بهترین شکل تخمین بزنید، باید یک برگ یا سند بودجه تهیه کنید و موارد زیر را در آن بگنجانید:
حالا که اهداف و مقاصد جذب حمایت مالی برای استارتاپ را تعیین کرده و مرحله تخمین بودجه را نیز گذرانده‌اید، وقت آن رسیده که سرمایه‌گذار یا سرمایه‌گذاران واجد شرایط و مطلوبتان را پیدا کنید. برای این منظور می‌توانید از روش‌های زیر کمک بگیرید:
می‌رسیم به آخرین مرحله از فرایند جذب حمایت مالی برای استارتاپ! پس‌ازآنکه سرمایه‌گذار موردنظر را یافتید، وقت آن رسیده که با دست پُر نزد او بروید! همه اسناد و مدارک اعم از طرح توجیهی، ارائه‌ی کوتاه، بودجه‌بندی و ... را جمع‌آوری نموده و آن‌ها را به سرمایه‌گذار ارائه دهید. آنچه به سرمایه‌گذار ارائه می‌دهید، تلاشی در این راستاست تا وی را متقاعد کنید که ایده و طرحتان، ارزش سرمایه‌گذاری دارد. داستان جذابی برای برندتان خلق کنید و همه تلاشتان را به کار بگیرید تا سرمایه‌گذار، ارزش و اهمیت آنچه را در فکرتان می‌گذرد، درک کند. برایش توضیح دهید که چرا باید به شما کمک کند و اگر این کار را نکند، چه چیزی را از دست می‌دهد؟ برای هر کدام از سوالاتی که در ذهن سرمایه‌گذار وجود دارند، پاسخ‌هایی شنیدنی و مبتنی بر استدلال‌های قانع‌کننده داشته باشید.
جذب حمایت مالی برای استارتاپ، بزرگ‌ترین دغدغه کارآفرینان است که در صورت عدم تحقق می‌تواند مانعی در مسیر رویاپردازی آن‌ها باشد. به همین دلیل در این مطلب سعی کردیم نکات مهم در این خصوص را با شما همراهان گرامی به اشتراک بگذاریم و با ترسیم یک فرایند چهار مرحله‌ای، کمکتان کنیم تا برای ایده‌های جذاب تجاری‌تان، پشتوانه اقتصادی لازم را ایجاد کنید.
