استراتژی تامین مالی برای استارتاپ یا یک کسبوکار نوپا، سرمایه اولیهای که شما از دوستان، اعضای خانواده و خلاصه نزدیکان قرض گرفتهاید را در رده جذب سرمایه و جلب نظر سرمایهگذاران به حساب نمیآورد. برای جذب یک سرمایهگذار فعال در حوزه مرتبط با فعالیت استارتاپ شما، باید بتوانید با دلایل منطقی آن شخص را مجاب به صرف داراییهای خود در پروژهتان بکنید. اما برای این کار یک پیشنیاز را حتما لازم دارید. آن پیشنیاز عبارت است از: «تدوین یک استراتژی تامین مالی». باید پیش از هر کسی خودتان پروژه را مثل کف دستتان بشناسید و به ابعاد مختلف نیازمندیهایش اندیشیده باشید. باید بدانید از چه نقطهای قرار است به کجا برسید و در این راه چه هزینههایی خواهید داشت. اما نگران نباشید برای اینکه بتوانید شناخت دقیقی از استارتاپ خود پیدا کنید، نیاز دارید تنها به چند پرسش ساده به طور دقیق پاسخ بدهید.
اول: به چه دلیل به دنبال سرمایه هستید؟
دوم: چه کسانی میتوانند سرمایهگذار خوبی برای شما باشند؟
سوم: در حال حاضر و طی میانمدت و بلندمدت به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟
چهارم: آیا سرمایه طی زمانبندی مد نظر شما به دستتان خواهد رسید؟
پنجم: فرآیندی که قصد دارید از طریق آن نظر سرمایهگذار را جلب کنید چه تعریفی دارد؟
برای پاسخگویی دقیق به این پرسشها لازم است اقدامات زیر را قبلتر انجام داده باشید:
امروزه در گوشه و کنار شهرها و روستاهای سراسر جهان از نیجریه تا ایران، از هند تا روسیه، از برزیل تا آمریکا استارتاپها و کسبوکارهای نوپایی سر بر میآورند که از قضا برخی از آنها میتوانند با جذب سرمایه مناسب در تحول زندگی بشر و به پیش راندن آن نقش موثری داشته باشند. در این شرایط برخی از سرمایهداران مدرن یا حتی سنتی به فکر راهاندازی ساز و کارهایی برای حمایت از ایدههای نوظهور در راستای سودآوری بیشتر افتادهاند. دنیای کسبوکارهای امروزی به شدت متحول شده و استراتژی تامین مالی برای استارتاپ و کسبوکارهای نوپا نیز از مدلهای دگرگونشدهای بهره میبرد. برای تدوین یک استراتژی تامین مالی حتما نباید سرمایهگذاران دانهدرشت را در نظر داشته باشید، بلکه اتفاقا حین تهیه لیست سرمایهگذاران بالقوه میتوانید روی شرکتها و اشخاصی که در راستای رشد خود تامین مالی استارتاپ و کسبوکارهای کوچک نوظهور را مد نظر قرار میدهند نیز حساب باز کنید. حتی شاید قانع کردن این افراد و شرکتها سادهتر هم باشد.
از دیگر سو هرگز تحت هیچ شرایطی نباید قدرت سرمایهگذاران خرد را دست کم بگیرید. آنها میتوانند به یکباره دریایی از پول برای اهداف شما فراهم کنند. تنها باید بدانید چگونه ایدهتان را پیش از ساخت یا طراحی در یک بستهبندی دیجیتال یا فیزیکی دلربا به مشتریان خرد ارائه بدهید. گاهی از این طریق میتوانید حتی به کل سرمایهای که برای فاز عملیاتی ایدهتان احتیاج دارید برسید. چندی پیش در شبکههای اجتماعی داستان مردی که یک خانه بدفروش بزرگ به قیمت 2 میلیون دلار را با بهایی بیش از 3 میلیون دلار به فروش رسانده بود در شبکههای اجتماعی دست به دست میشد. ماجرا از این قرار بود که وقتی مرد مذکور متوجه شد کسی به آگهیهای فروش خانه او توجهی نمیکند و در عمل بازدیدکنندهای وجود ندارد، با استفاده از قوه خلاقیتاش خانه خود را به شکل دیگری عرضه کرد. او اعلام داشت قصد دارد بیش از 3 میلیون بلیت بختآزمایی یک دلاری بفروشد و در نهایت با قرعهکشی خانه خود را به طور رایگان به فرد برنده تحویل بدهد. آن مرد با وایرال صحیح ایدهاش توانست بیش از 3 میلیون بلیت بختآزمایی یک دلاری را بفروشد و در پایان با برگزاری قرعهکشی خانه را تقدیم برنده خوشبخت کند! صرف هزینهای برابر یک دلار برای هیچکس نشدنی نیست و همه به محض شنیدن چنین بختآزمایی ملموسی حتی اگر به واقعیتاش شک داشته باشند یک دلار را به امید رویای تصاحب خانه 2 میلیون دلاری پرداخت خواهند کرد.
شما نیز میتوانید با استفاده از انواع کمپینسازیهای جذب سرمایههای خرد، سرمایهگذاران خرد بسیاری برای پروژهتان بیابید. تنها شرط موفقیت در این شیوه جذب سرمایه این است کسبوکار نوپای شما جذابیتهای لازم را برای سرمایهگذاران خرد داشته باشد. وقتی بتوانید با یک هزینه اندک MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی کسبوکار خود را بسازید و آن را در قالبهای مختلف و جذاب به عموم مشتریان بالقوه عرضه کنید، خواهید توانست به سادگی پیشفروش محصول یا خدمتی که هنوز در واقعیت وجود خارجی ندارد را آغاز کنید و بنا بر تعداد سفارش دریافتی تولید را استارت بزنید. مطمئن باشید وقتی با این راهکار آغاز کنید، حداکثر 18 ماه بعد با اعتماد به نفس بالا در مقابل مدیران و سرمایهگذاران رده بالا مینشینید و از سودآوری کسبوکار کوچکتان برایشان تعریف میکنید. در این حالت یافتن سرمایهگذار در سطح کلان نیز به هیچ عنوان سخت نخواهد بود. البته به این شرط که استراتژی تامین مالی، برنامه، هدفگذاری، چشمانداز، تحلیل محیطی و مواردی از این دست را پیشتر انجام داده باشید تا بتوانید شیوه تامین مالی استارتاپ خود را مطابق با نیازهای آن تدوین کنید.